Sob liderança do cooperativista Carlos André, Sebrae/ES amplia parcerias com cooperativas capixabas

 

Carlos André Santos de Oliveira é diretor-executivo do Sistema OCB/ES e presidente do Conselho Deliberativo Estadual do Sebrae/ES. Foto: divulgação/ Sistema OCB/ES

Uma liderança que conecta pessoas e aproxima instituições sempre pensando em fortalecer o cooperativismo capixaba. Essa tem sido a toada do trabalho realizado pelo diretor-executivo do Sistema OCB/ES, Carlos André Santos de Oliveira, também conhecido como Carlão da OCB, uma referência quando o assunto é cooperativismo. Desde março de 2021 o dirigente também está à frente da presidência do Conselho Deliberativo Estadual (CDE) do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Espírito Santo (Sebrae/ES) e, a partir daí, as parcerias da instituição com cooperativas capixabas têm se multiplicado.

A OCB/ES integra esse conselho desde 2009, o que incluiu a organização na lista das cinco Unidades Estaduais da OCB que possuem assento no colegiado estratégico. Além do Espírito Santo, conseguiram esse feito as unidades de Minas Gerais, Paraná, Pará e Paraíba. Dessas, apenas duas contavam com um membro assumindo a presidência (MG e PR). Em 2021, o diretor-executivo do Sistema OCB/ES também assumiu o cargo, uma conquista histórica para o cooperativismo capixaba.

O feito garantiu o investimento de mais de R$ 3,8 milhões em projetos voltados ao fortalecimento do cooperativismo capixaba no ano passado. Entre 2014 e 2021, o total de recursos viabilizados pela parceria entre esse modelo de negócio no estado e o Sebrae/ES ultrapassou a marca de R$ 47 milhões. Para este ano, a projeção de investimentos é estimada em cerca de R$ 11,6 milhões.

Os investimentos têm contemplado o apoio a projetos e eventos e o acesso a serviços variados por cooperativas capixabas de diferentes ramos e segmentos de atividade. Os ramos Agropecuário (segmentos de café e de leite); Consumo (segmento educacional); Crédito; Saúde; e Trabalho, Produção de Bens e Serviços estão entre os que já foram beneficiados por parcerias com o Sebrae/ES. A seguir, confira algumas das principais inciativas já realizadas graças à aproximação do Sistema OCB/ES com o Sebrae/ES e às articulações lideradas pelo cooperativista Carlos André.

 

OPORTUNIDADES GERADAS PARA A CAFEICULTURA

Em 2021, o Sebrae/ES ajudou a colocar em prática o Programa Estadual da Cafeicultura, que propiciou a construção de um projeto para o desenvolvimento da cadeia produtiva do café no Espírito Santo. Por se tratar de uma política pública, o programa beneficiou o setor cafeeiro como um todo no estado, incluindo as cooperativas, e teve como bônus o alinhamento e a consolidação das prioridades da cafeicultura capixaba, além da estruturação do modelo de governança do setor.

Em setembro de 2021 foi realizada a 11ª edição do Prêmio Pio Corteletti, um concurso de cafés especiais destinado aos cooperados da Nater Coop – antiga Coopeavi. O Sebrae/ES patrocinou o evento com valor integral. Mais tarde, em novembro do mesmo ano, ocorreu a 18ª edição do Concurso Conilon de Excelência Cooabriel. Nesse evento o apoio do Sebrae/ES se deu por meio da construção de uma infraestrutura para a montagem de uma cafeteria modelo. Ambos os investimentos garantiram a continuidade de trabalhos que visam melhorar a qualidade dos cafés produzidos por cooperados, já que os concursos funcionam como incentivos financeiros, gerando retornos mais robustos para os cafeicultores e dando maior visibilidade às cooperativas.

Ainda em novembro de 2021, com o apoio do Sebrae/ES, as cooperativas Cafesul, Cooabriel e Nater Coop puderam participar da Semana Internacional do Café (SIC), uma das maiores feiras do mundo, repleta de oportunidades para os produtores de café brasileiros acessarem novos mercados. A participação das coops capixabas no evento iniciou em 2017, entretanto, antes de 2021 havia dificuldade de fazer esse apoio funcionar na ponta, principalmente no sul do estado. Sob a liderança de Carlos André, as soluções foram destravadas e as vagas para os produtores de cooperativas participarem da SIC ampliadas.

Para fechar 2021 com chave de ouro, em dezembro foi realizada a segunda edição do Festival de Cafés Especiais da IG do Espírito Santo. O Sebrae/ES arcou com a contratação de palestras e baristas, além de patrocinar o evento. A iniciativa estimulou a produção de café de qualidade e ajudou a divulgar as origens dos cafés do Espírito Santo.

 

Capacitações, consultorias e feiras marcaram 2022

Em janeiro do ano seguinte, o Sebrae/ES prestou uma consultoria e assistência técnica à cooperativa Cafesul para implementação de cafés orgânicos entre grupos de cooperados. Isso porque a demanda mundial por esse tipo de produto, com alto valor agregado, tem crescido, tratando-se de um nicho de mercado diferenciado e que poderá remunerar melhor o produtor e a cooperativa.

Entre março e maio de 2022 outras consultorias foram prestadas às cooperativas Cafesul, Cooabriel, Coopbac e Nater Coop, mediante contratações do Sebrae/ES, para a criação do modelo de negócio, planejamento estratégico e plano de controle da Federação dos Cafés do Estado do Espírito Santo (Fecafés). O modelo de negócio construído definiu a estruturação, foco e funcionamento da federação. O planejamento estratégico direcionará os processos de desenvolvimento da federação, e o plano de controle irá operacionalizar a Indicação Geográfica (IG), mecanismo pelo qual são avaliados os parâmetros para concessão do selo da IG.

Em junho, a Fecafés ainda foi contemplada com a contratação de uma ferramenta tecnológica para a gestão do seu plano de controle da IG. A ferramenta irá operacionalizar todas as ações, controles e atividades que devem ser apresentadas pelos produtores para atestar o processo de origem da IG do café conilon capixaba. Com isso, haverá ganho de velocidade nos processos e maior controle e economia de recursos. Trata-se, ainda, do principal procedimento a ser adotado na prática para que os produtores tenham acesso ao selo de origem.

Em julho deste ano aconteceu a Feira de Negócios Agro Coopeavi, em Nova Venécia e em Santa Maria de Jetibá, e a Feira de Agronegócios Cooabriel, em São Gabriel da Palha. Ambos os eventos foram relevantes para produtores rurais e cooperados, pois oportunizarem relações comerciais vantajosas para a cadeia produtiva das cooperativas. O Sebrae/ES apoiou a realização das feiras para que a Nater coop e a Cooabriel pudessem ampliar investimentos em divulgação e estrutura.

Recentemente, nos meses de agosto e setembro, foi colocado em prática o Programa de Capacitação e Certificação de Degustadores: R-Grader Coffee Coop. Foram treinados 16 degustadores para atuarem em cooperativas capixabas e, desses, sete obtiveram a certificação Q Robusta Grader, fornecida pelo Coffee Quality Institute (CQI). O programa foi realizado pelo Sistema OCB/ES, Sebrae/ES e Associação Brasileira de Cafés Especiais (BSCA, sigla em inglês). Foram contempladas as cooperativas Cafesul, Cooabriel, Coocafé, Coopbac e Nater Coop.

Por fim, agora em setembro foi implementado o Programa de Gestão das Propriedades Cafeeiras – Negócio Lucrativo Rural. De autoria do Sebrae/ES, a iniciativa foi adaptada pela instituição para atender cooperativas capixabas e oferece assistência técnica e gerencial para os produtores rurais ligadas ao cooperativismo. Até agora, foi contemplada a Cooabriel. O programa aproxima os produtores de café das suas coops e gera melhores retornos administrativos, financeiros e de produção para todos os envolvidos.

 

PROGRAMAS MELHORAM QUALIDADE DO LEITE

As cooperativas capixabas atuantes no setor pecuário também têm sido beneficiadas com maior intensidade pelo Sebrae/ES desde o início da gestão do atual presidente do CDE da instituição. Em 2017, por exemplo, iniciaram as ações do Programa de Melhoramento Genético por meio de Fertilização In Vitro (FIV), que nasceu a partir do fomento de trabalhos entre o Sistema OCB/ES e as cooperativas.

Apesar de ser praticado desde 2017, foi somente durante gestão do cooperativista Carlos André no Sebrae/ES que o programa foi destravado e teve suas vagas para produtores cooperados ampliadas. Antes, a iniciativa funcionava com dificuldades, principalmente na Região Sul do Espírito Santo, devido a entraves com prestadores de serviço. Desde 2021, as soluções do programa vêm sendo acessadas com mais facilidade pelas cooperativas de leite, levando inovação tecnológica com foco na melhoria genética do rebanho aos produtores cooperados.

Em complemento, em fevereiro de 2022 o Sebrae/ES lançou a cartilha Fertilização In Vitro de Embriões Bovinos (FIV). A publicação ampliou o acesso das cooperativas capixabas produtoras de leite e derivados a informações atualizadas e melhores recursos tecnológicos e técnicos, oportunizando a inovação, o acesso a novos mercados e a sustentabilidade do produtor rural e de sua cooperativa. À época, o Sistema OCB/ES divulgou a cartilha para as cooperativas de leite.

No final de maio começou a ser estruturado o Programa Estadual da Cadeia do Leite, desenvolvido pelo Sebrae/ES junto com parceiros. Voltado para a pecuária capixaba de forma geral, as cooperativas de leite constituem um dos públicos-alvo do programa. A estruturação da frente de trabalho se deu ao longo de cinco etapas, incluindo entrevistas com questionários on-line, reuniões, desenvolvimento de matriz SWOT, workshops, pesquisa de campo e captação e organização de dados.

 

INVESTIMENTOS EM EDUCAÇÃO E PROFISSIONALIZAÇÃO

A educação cooperativista é mais um dos segmentos que têm sido favorecidos com serviços disponibilizados pelo Sebrae/ES, sempre em interlocução com o Sistema OCB/ES. Em novembro de 2021, iniciando um ciclo virtuoso de parcerias com as cooperativas educacionais, a Coopeducar, do Ramo Consumo do cooperativismo, foi contemplada com uma consultoria de plano de negócios.

Com isso, a cooperativa pôde identificar sua situação financeira, de negócio e de mercado atuais. O serviço proporcionou materiais de estudo que facilitaram a tomada de decisões e priorização das ações a serem adotadas pela Coopeducar, tanto para a manutenção e sustentabilidade do negócio quanto para a expansão e ampliação das atividades escolares da cooperativa.

Recentemente, a Coopeducar também recebeu autorizações para consultorias de plano de marketing e de planejamento estratégico do Sebrae/ES. Os dois serviços ainda serão colocados em prática. O plano de marketing irá analisar e planejar ações para que a cooperativa tenha condições de atingir seus objetivos de marketing a partir da construção de uma estratégia sólida, ampliando sua atuação e acompanhando a dinâmica do mercado. A outra consultoria auxiliará na criação de um plano estratégico para orientar os processos e desenvolvimento da cooperativa.

Além disso, em março deste ano iniciaram as tratativas referentes ao Projeto Jovem Coopreendedor, uma iniciativa do Sistema OCB/ES e do Sebrae/ES criada a partir da integração do Cooperjovem e do Curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos (JEPP). Beneficiando todas as cooperativas educacionais do Espírito Santo, o projeto colabora com o desenvolvimento multidisciplinar de estudantes e oferece soluções de aperfeiçoamento e valorização profissional de professores e gestores escolares.

 

A Coopesma, do Ramo Consumo, foi a primeira cooperativa educacional capixaba a implementar o projeto, no início do segundo semestre deste ano. Ainda em execução, a iniciativa já viabilizou a formação de uma turma no curso “Crescendo e Empreendendo” do Sebrae/ES. Em paralelo, a cooperativa CEL, também do Ramo Consumo, está com cursos e palestras agendados para este semestre, enquanto as demais coops educacionais irão aderir ao projeto ao longo de 2023.

Outra ação em andamento é a consultoria de plano de negócios do Sebrae/ES para a Cooperação. A instituição de ensino faz parte do Ramo Trabalho Produção de Bens e Serviços, por se tratar de uma cooperativa de professores.  Autorizada no último mês de julho e ainda em fase inicial, a consultoria é realizada mediante visitas de um consultor especialista, que aplica um diagnóstico e entrega um plano de negócios com estudos de viabilidade. Atualmente, uma consultora do Sebrae/ES está em contato com a Cooperação para analisar melhor as necessidades da cooperativa e, se necessário, adaptar o serviço.

 

 

QUALIFICAÇÃO PARA PEQUENOS NEGÓCIOS VINCULADAS ÀS UNIMEDS

A área da saúde também já foi beneficiada pelas parcerias com o Sebrae/ES, por meio do projeto “+ Qualis – Gestão e Qualidade em Saúde”, lançado em abril de 2014 em conjunto com a cooperativa Unimed Sul Capixaba, do Ramo Saúde. Os trabalhos de capacitação se estenderam até 2017, e há planos para que as atividades voltem a ser praticadas.

O objetivo do projeto foi capacitar empresários prestadores de serviços na área da saúde por meio do Sebrae/ES e, com isso, aumentar a competitividade, qualidade e sustentabilidade dos serviços de Micro e Pequenas Empresas (MPEs) cooperadas e credenciadas à Unimed Sul Capixaba. Em complemento, pensou-se em promover a aproximação e inserção desses pequenos negócios na cadeia de valor da cooperativa.

O projeto teve aporte de cerca de R$ 1,2 milhão por parte do Sebrae/ES, de R$ 218 mil por parte da Unimed Sul Capixaba e de quase R$ 129 mil por parte das MPEs participantes, consolidando aproximadamente R$ 1,5 milhões em investimentos.

Foram qualificadas 45 MPEs fornecedoras de serviços de saúde localizadas na Região Sul do Espírito Santo. Entre as mudanças positivas que foram observadas após a implementação do projeto, constatou-se que 100% das empresas aperfeiçoaram ou implantaram um novo produto, processo ou serviço, contribuindo com o atendimento de requisitos necessários para cumprir normas da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). Além disso, foi apurado um crescimento de 102,69% do índice de competitividade das MPEs participantes e elevada média de maturidade de gestão.

O projeto também permitiu que a Unimed Sul Capixaba aperfeiçoasse ainda mais seus serviços. Por essa razão, ao assumir a presidência do CDE do Sebrae/ES, Carlos André planeja dar continuidade à iniciativa. Já foi alinhado um termo de cooperação entre o Sebrae/ES, o Sistema OCB/ES e a Unimed Federação Espírito Santo, que está para ser assinado e promete uma nova etapa de trabalho do projeto junto às MPEs que prestam serviços às Unimeds do estado.

 

CONSULTORIA PARA APRIMORAR A GESTÃO FINANCEIRA DE COOPERADOS

Parcerias com cooperativas de crédito também estão sendo construídas. Um exemplo é o programa “Agentes de Crédito e Finanças” do Sicredi, viabilizado com o apoio do Sebrae/ES e do Sistema OCB/ES. O programa, ainda em fase de implementação, oferecerá consultorias financeiras para cooperados, e os benefícios esperados são a melhoria da gestão financeira de pequenos negócios de cooperados.

Como uma melhor gestão financeira, os cooperados poderão identificar dificuldades e desenvolver seus negócios. O programa também gerará melhorias na qualidade do crédito oferecido. Isso porque a cooperativa irá capacitar e auxiliar seus clientes a tomarem decisões mais acertadas, reduzindo a inadimplência e tornando o negócio do cooperado promissor.

O programa possui algumas etapas. Na fase do pré-crédito é realizado um diagnóstico para identificar a real necessidade de crédito do cooperado, qual o valor necessário e a sua capacidade de pagamento. Em seguida, o cooperado estuda por meio de trilhas de capacitação oferecidas pelo Sebrae/ES, além de receber consultoria presencial ou online com o objetivo de manter a saúde financeira e melhorar a gestão do seu negócio. Na terceira fase, são realizados encontros periódicos para checagem da execução do plano financeiro e, por fim, é apresentado um relatório conclusivo que compara indicadores.

Também em conjunto com o Sebrae/ES e o Sistema OCB/ES, o Sicredi está planejamento outras ações que visam a avanços para o cooperativismo e para a sociedade.

Outro programa viabilizado no Ramo Crédito do cooperativismo capixaba é o “Associado ao Negócio”, que contempla os cooperados das agências Sicoob vinculadas ao Sicoob Central ES. Com o apoio do Sebrae/ES e do Sistema OCB/ES, desde 2014 o programa capacita cooperados da modalidade Pessoa Jurídica (PJ) com a intenção de potencializar seus negócios. Em 2016, já haviam sido capacitados 731 cooperados de 25 municípios do Espírito Santo.

A iniciativa é composta por duas fases, uma focada no negócio e outra na gestão e liderança. Ao longo de quatro módulos presenciais, os participantes aprendem sobre as características do comportamento empreendedor, gestão financeira, marketing e mercado e relacionamento com os clientes. Com a disseminação desses conhecimentos, os cooperados ganham insumos para tomarem decisões financeiras de forma mais planejada.

As turmas são compostas por empreendedores convidados, mas os cooperados que tiverem interesse podem procurar o gerente da sua agência e verificar a disponibilidade de vagas. O programa foi suspenso durante a pandemia, mas a expectativa é que retorne em 2023. Há estudos em curso que buscam viabilizar e aplicar uma versão virtual do programa para alcançar mais cooperados.

Premiado na 13ª Edição do Prêmio Ser Humano, na categoria Empresarial, a plataforma Crédito para Empresas também é uma iniciativa do Sicoob ES que oferece crédito para micro e pequenas empresas associadas à cooperativa, com menos burocracias. A iniciativa é realizada em parceria com o Sebrae/ES e com o apoio do Sistema OCB/ES.

Dentro da plataforma estão disponíveis as linhas de crédito Prosseguir, Capital de Giro, Ecoar e Empreendedor. Os micro e pequenos empreendedores podem usufruir da solução que melhor se adeque às suas necessidades, mantendo a saúde financeira dos seus negócios.

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Fonte: Sistema OCB/ES